銷(xiāo)售過(guò)億，對(duì)企業(yè)而言不僅僅是銷(xiāo)量和利潤(rùn)本身的突破，而是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)家現(xiàn)跨越式發(fā)展的一道“坎”。銷(xiāo)售不過(guò)億，在行業(yè)內(nèi)就沒(méi)有地位，沒(méi)有影響力和話語(yǔ)權(quán)；跨過(guò)，億元坎，企業(yè)就會(huì)走上快速發(fā)展軌道，并迅速擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展
　　那么，安防企業(yè)如何才能打贏過(guò)億戰(zhàn)?
　　 ?？低曔M(jìn)入安防行業(yè)，只用一年多的時(shí)間就突破了1億元；CSST靠資本的魔力，短短幾年時(shí)間通過(guò)收購(gòu)10余家億元級(jí)和“準(zhǔn)億元級(jí)”企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展。當(dāng)然，?？低暫虲SST是個(gè)例外，大多數(shù)安防企業(yè)不具備年?duì)I業(yè)額直線上升的條件和基礎(chǔ)，因?yàn)槭种袥](méi)有可資利用的“殺手锏”。因此，往往要徘徊好幾年才能登上億元臺(tái)階。
　　但對(duì)像中興力維、上海貝爾、華為海思、H3C這樣的企業(yè)，進(jìn)入安防行業(yè)后，從零到1億元就是輕而易舉的事，有時(shí)僅需一年或二年。如果做到1億元需要三年甚至五年的話，他們可能就不會(huì)進(jìn)入這一行業(yè)了，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)對(duì)他們是沒(méi)有吸引力的。以H3C為例，從2006年10月到2008年11月，僅在國(guó)內(nèi)中標(biāo)的平安城市項(xiàng)目就達(dá)112個(gè)。過(guò)億，是自然的事。
　　但對(duì)大多數(shù)安防企業(yè)而言，從零到1億元，可能都要干上6年－8年。根據(jù)本刊的調(diào)查，安防企業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模從1000萬(wàn)元上升到5000萬(wàn)元，平均需要3.8年；從5000元上升到1億元，平均需要3.2年。
　　銷(xiāo)售過(guò)億，對(duì)企業(yè)而言不僅僅是銷(xiāo)量和利潤(rùn)本身的突破。而是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)擺脫低水平混戰(zhàn)，進(jìn)入高水平戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的一道“坎”。億元關(guān)，對(duì)安防企業(yè)規(guī)?；l(fā)展十分重要，達(dá)不到億元的規(guī)模，家底薄，沒(méi)有資金實(shí)力，捉襟見(jiàn)肘，做什么事都難。引進(jìn)高級(jí)人才難，渠道建設(shè)難，更沒(méi)有足夠的資金投入到技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，形不成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也沒(méi)有足夠的資金來(lái)支撐品牌推廣和宣傳。因此，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。而且這一階段企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力尚未形成，因此還十分脆弱。
　　企業(yè)銷(xiāo)售不過(guò)億，在行業(yè)內(nèi)就沒(méi)有地位，沒(méi)有影響力和話語(yǔ)權(quán)，只能充當(dāng)“配角”，很難有出頭的機(jī)會(huì)；企業(yè)銷(xiāo)售不過(guò)億，規(guī)模、發(fā)展基本無(wú)從談起，國(guó)際化更是奢談!
　　
　　企業(yè)如何才能打贏“過(guò)億戰(zhàn)”
　　
　　那么，企業(yè)如何才能打贏“過(guò)億戰(zhàn)”?無(wú)數(shù)成功企業(yè)的例子證明：技術(shù)、渠道、品牌，一個(gè)都不能少。
　　技術(shù)：過(guò)億戰(zhàn)的利器。安防是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在高技術(shù)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有技術(shù)誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，企業(yè)只有擁有領(lǐng)先的技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)，才能有銷(xiāo)量的大幅提升。?？低?001年初開(kāi)始進(jìn)入安防行業(yè)，推出硬壓縮DVR板卡，當(dāng)年銷(xiāo)售收入就達(dá)到3000多萬(wàn)元，第二年就突破了1億元，這是因?yàn)楹？低曈蓄I(lǐng)先的技術(shù)。而對(duì)于沒(méi)有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)過(guò)億目標(biāo)可能要干上好幾年。我們很難想象在安防行業(yè)，一家沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)過(guò)億目標(biāo)。
　　

　　渠道：過(guò)億戰(zhàn)的主役。安防市場(chǎng)不大，但競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈，并呈現(xiàn)出“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)化、全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的特點(diǎn)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“渠道為王”不是一句空話。安防產(chǎn)品的特性，決定了安防行業(yè)排區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。安防產(chǎn)品不同于啤酒等“短腿”產(chǎn)品，啤酒以本地產(chǎn)、本地銷(xiāo)為主，一個(gè)啤酒企業(yè)只要牢牢控制住本地市場(chǎng)，成為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的霸主，就能夠很好地生存。但對(duì)安防企業(yè)而言卻非易事，安防企業(yè)如果在某一產(chǎn)品領(lǐng)域能做到第一(如來(lái)邦科技在銀行和監(jiān)獄對(duì)講領(lǐng)域)，一定能夠很好地生存。但我們很難想象一家安防企業(yè)，如果只做本地市場(chǎng)的霸主，就能夠穩(wěn)坐江山。因此，渠道在安防企業(yè)為過(guò)億戰(zhàn)而發(fā)起的無(wú)數(shù)個(gè)戰(zhàn)役中，是至關(guān)重要的，是主役。像?？低暎群笤趪?guó)內(nèi)23個(gè)城市設(shè)立了分公司，目前已經(jīng)有好幾個(gè)分公司實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)億目標(biāo)，分公司的年銷(xiāo)售額就超過(guò)了一些企業(yè)。

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　　品牌：過(guò)億戰(zhàn)的殺手銅。通過(guò)對(duì)“億元級(jí)”安防企業(yè)的綜合分析我們發(fā)現(xiàn)，他們幾乎無(wú)一例外的都擁有在業(yè)內(nèi)較知名的品牌(包括代理商所代理的品牌)，就連工程企業(yè)都具有較高的品牌效應(yīng)。品牌在過(guò)億戰(zhàn)這一關(guān)鍵過(guò)程中發(fā)揮著十分重要的作用，如果沒(méi)有品牌，跨越億元關(guān)十分不易，因?yàn)閱慰康蛯哟?、低附加值的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，靠“量”的累積來(lái)追求銷(xiāo)售額的提升，費(fèi)時(shí)而又費(fèi)力，而且波動(dòng)性大，就是過(guò)了億，也缺乏有力的支撐，因此隨時(shí)都會(huì)再滑下來(lái)，被“億元俱樂(lè)部”拋棄。
　　
　　打贏過(guò)億戰(zhàn)不應(yīng)沾沾自喜
　　
　　企業(yè)在過(guò)億戰(zhàn)中應(yīng)該注意幾個(gè)禁忌和誤區(qū)。
　　切忌急進(jìn)主義。要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能冒進(jìn)。在軍事中，急于求成盲目急進(jìn)主義往往都以失敗而告終。
　　切忌靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是當(dāng)企業(yè)年銷(xiāo)售達(dá)到9000萬(wàn)接近1億元時(shí)，最容易犯的錯(cuò)誤，因急于追求過(guò)億而尋求銷(xiāo)售額的突破性增長(zhǎng)，往往會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的短期行為。這種策略實(shí)現(xiàn)過(guò)億，第二年再滑回到9000萬(wàn)甚至8000萬(wàn)元的可能性最大。
　　切忌盲目擴(kuò)張。當(dāng)銷(xiāo)售額快過(guò)億元大關(guān)時(shí)，尋求盲目擴(kuò)張，生產(chǎn)規(guī)模上得過(guò)快，導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重；在實(shí)力不夠雄厚的情況下，過(guò)早實(shí)行多元化，搞不好反而會(huì)適得其反。
　　切忌重營(yíng)銷(xiāo)不重技術(shù)。就安防行業(yè)的特點(diǎn)而言，重營(yíng)銷(xiāo)不重技術(shù)，是十分脆弱的，沒(méi)有內(nèi)功的招數(shù)都是花拳繡腿。當(dāng)然，只重技術(shù)不重營(yíng)銷(xiāo)，也是短板。過(guò)億戰(zhàn)要的是真功夫，只有雙拳出擊形成合力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，盡快實(shí)現(xiàn)過(guò)億目標(biāo)。
　　此外，企業(yè)還應(yīng)時(shí)刻牢記，要埋頭苦干不浮躁。目前安防行業(yè)內(nèi)也不乏有靠吹牛摻水而“過(guò)億”的企業(yè)。但須知，這對(duì)企業(yè)發(fā)展百害而無(wú)利，因?yàn)榛疖?chē)始終不是推的。長(zhǎng)此下去，只會(huì)助長(zhǎng)企業(yè)實(shí)虛不務(wù)實(shí)的浮躁心理。
　　有一點(diǎn)，企業(yè)無(wú)論如何要有清醒的認(rèn)識(shí)——邁進(jìn)億元銷(xiāo)售大關(guān)并不是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，只是一個(gè)過(guò)程。1億元，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑。突破1億元，企業(yè)就有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)該更上一層樓。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)，不進(jìn)則退。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)鏖戰(zhàn)，因?yàn)?，前面有許多比我們強(qiáng)的企業(yè)在奔跑，后面還有無(wú)數(shù)個(gè)比我們?nèi)醯钠髽I(yè)在追趕!