關(guān)鍵詞:中職　市場營銷　項(xiàng)目教學(xué)法　校企合作
 
　　論文摘 要:本文以在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的培訓(xùn)體會(huì)為起點(diǎn),在總結(jié)該院市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)成功之處的基礎(chǔ)上,探索了項(xiàng)目化教學(xué)在中職營銷專業(yè)中實(shí)施的幾個(gè)要點(diǎn):觀念上“三對接”;校企合作的必要性;相關(guān)教學(xué)法的輔助;社會(huì)的支持等。筆者認(rèn)為,交融式的校企合作是實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)的前提和關(guān)鍵,因此從政府、學(xué)校、企業(yè)三個(gè)角度重點(diǎn)分析了中職市場營銷專業(yè)校企合作的現(xiàn)狀,有針對性地提出了完善該專業(yè)校企合作的措施,為中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)改革提供一些指導(dǎo)和參考。

　　一、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的成果
　　1.從崗位及崗位群的能力需要出發(fā),反向進(jìn)行課程設(shè)置
　　該校根據(jù)市場營銷職業(yè)活動(dòng)順序和工作性質(zhì)的相似性,把市場營銷崗位群分為市場調(diào)查類、營銷策劃類、產(chǎn)品銷售類、客戶服務(wù)類等四個(gè)崗位類別,然后將市場分析技術(shù)、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護(hù)確定為核心課程。
　　2.完善的項(xiàng)目實(shí)施體系
　　該校建立了清晰的項(xiàng)目化教學(xué)體系。以市場分析技術(shù)為例,該課程共分為7個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)(步驟):制定市場調(diào)查方案—確定市場調(diào)查方法—設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷—組織實(shí)施市場調(diào)查—整理分析調(diào)查資料—預(yù)測市場發(fā)展趨勢—提交市場調(diào)查結(jié)果。在三個(gè)項(xiàng)目的完成過程中貫穿、學(xué)習(xí)、鞏固這些學(xué)習(xí)任務(wù),這三個(gè)項(xiàng)目分別是項(xiàng)目一——消費(fèi)者調(diào)查與分析,項(xiàng)目二——競爭產(chǎn)品調(diào)查與分析,項(xiàng)目三——零售終端調(diào)查與分析。項(xiàng)目、任務(wù)、課時(shí)安排及科學(xué)的項(xiàng)目評價(jià)指標(biāo)細(xì)則構(gòu)成了本門課程完善的教學(xué)體系。
　　3.優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和實(shí)踐教學(xué)條件
　　該校市場營銷專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目化教學(xué)的需要,自編校本教材,制作相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源,同時(shí)聘請合作企業(yè)管理人員為兼職教師,定期為學(xué)生授課。此外,校內(nèi)營銷策劃實(shí)訓(xùn)室、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資實(shí)訓(xùn)室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地在項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)及課外實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
　　二、中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的策略
　　與高職相比,中職在生源質(zhì)量、師資力量、區(qū)域優(yōu)勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業(yè)教育,對于高職項(xiàng)目化教學(xué)的成果,中職可取其發(fā)展理念,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,創(chuàng)出本校特色。
　　1.發(fā)展觀念上要實(shí)現(xiàn)“三對接”
　　中職學(xué)校應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向,逆向設(shè)置課程體系,實(shí)現(xiàn)“職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”與“課程標(biāo)準(zhǔn)”一對接,“職業(yè)崗位”與“教學(xué)內(nèi)容”二對接,“職業(yè)環(huán)境”與“教學(xué)環(huán)境”三對接。分析企業(yè)內(nèi)部與專業(yè)相關(guān)的崗位,進(jìn)行分類并概括出主要崗位群,根據(jù)崗位所需知識、技能設(shè)置基礎(chǔ)課程、核心課程和拓展課程,結(jié)合崗位任務(wù)選擇具有典型性、實(shí)用性、時(shí)效性的教學(xué)項(xiàng)目。
　　2.校企合作是實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)的關(guān)鍵和前提
　　機(jī)械、計(jì)算機(jī)、烹飪等技術(shù)性專業(yè)通過購進(jìn)一些設(shè)備、軟件、儀器就可以很好地完成實(shí)訓(xùn)課,而市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課或?qū)嵺`課必須走出校園,在社會(huì)上或企業(yè)內(nèi)進(jìn)行,其操作過程靈活多變,結(jié)果評價(jià)指標(biāo)復(fù)雜。沒有交融式的校企合作,市場營銷專業(yè)的項(xiàng)目化教學(xué)僅僅是紙上
　　談兵。

`NextPage`　　(1)政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學(xué)校和企業(yè)雙贏的平臺(tái),但大多數(shù)情況下,學(xué)校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強(qiáng)化政府通過職業(yè)教育解決社會(huì)公平、市場失靈的角色和作用,并形成相應(yīng)的法律和制度,強(qiáng)化校企雙方的主體責(zé)任。同時(shí),加強(qiáng)職業(yè)教育政策法規(guī)調(diào)控,保證企業(yè)等投資主體對職業(yè)教育的有效投入,給予辦學(xué)企業(yè)稅費(fèi)減免或直接給予經(jīng)濟(jì)資助,分擔(dān)企業(yè)辦職業(yè)教育的負(fù)擔(dān),調(diào)動(dòng)其參與的熱情和積極性。另外,政府還應(yīng)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)校企合作,并選派校企協(xié)調(diào)員,保障校企合作在廣度和深度上都得以拓展。
　　(2)學(xué)校要積極“走出去”。首先,學(xué)校要專門或聯(lián)合兄弟院校成立項(xiàng)目教學(xué)法改革組,配備專職教師和工作人員,明確職責(zé),把校企合作、項(xiàng)目教學(xué)研究作為一項(xiàng)長期工作來抓。
　　其次,提高教師素質(zhì)。項(xiàng)目教學(xué)法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業(yè)能手。學(xué)校要完善校本培訓(xùn)和校外培訓(xùn),請一些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教師來校講座,組織教師到企業(yè)繼續(xù)深造。聘請合作企業(yè)的管理人員為校兼職教師,壯大教師隊(duì)伍,對學(xué)生進(jìn)行形式多樣的實(shí)訓(xùn)
　　指導(dǎo)。
　　最后,中職教育要立足當(dāng)?shù)?。學(xué)校應(yīng)重點(diǎn)研究當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展需求,如浙江臨海有一大批成功企業(yè),吉利、偉星、永強(qiáng)、華海藥業(yè)等;擁有涌泉蜜橘、楊梅等特色農(nóng)產(chǎn)品和潛力巨大的海洋經(jīng)濟(jì);臨海是國家衛(wèi)生城市、歷史文化名城,旅游業(yè)發(fā)展迅速,校企合作機(jī)遇難得,前景
　　廣闊。
　　(3)企業(yè)要“想得深,看得遠(yuǎn)”。企業(yè)要“想得深”,要充分認(rèn)識到企業(yè)是職業(yè)教育的最大受益者,作為社會(huì)一員,要承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。
　　企業(yè)要“看得遠(yuǎn)”。企業(yè)的生產(chǎn)方式?jīng)Q定其參與職業(yè)教育的積極程度。我國目前的經(jīng)濟(jì)增長方式還是以粗放型和勞動(dòng)密集型為主,沒有真正轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)上來,企業(yè)對人力資源開發(fā)的內(nèi)在需求不足。企業(yè)要注重短期利益和長期利益的統(tǒng)一,以長遠(yuǎn)眼光看待人才投資和儲(chǔ)備的問題。同時(shí),企業(yè)長期戰(zhàn)略的穩(wěn)定性也能避免學(xué)校在專業(yè)設(shè)置和課程安排方面出現(xiàn)較大的波動(dòng)。
　　3.項(xiàng)目教學(xué)法需要傳統(tǒng)教學(xué)法的支撐
　　教學(xué)有法,但教無定法,貴在得法。項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施起來較復(fù)雜,難度較高,而學(xué)習(xí)講究循序漸進(jìn),講授法、案例教學(xué)法、討論法對一些重難點(diǎn)的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此,教學(xué)方式不能唯“項(xiàng)目教學(xué)”獨(dú)尊,要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)對象適時(shí)調(diào)整,靈活多樣。
　　4.項(xiàng)目教學(xué)法需要社會(huì)的理解和支持
　　中職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,家庭和社會(huì)對他們的認(rèn)可度低,有些家長甚至把中職學(xué)校當(dāng)做“托兒所”,把老師看作“全職保姆”。社會(huì)的偏見對中職學(xué)生的自信心及性格造成了不良影響,有的學(xué)生自暴自棄、自甘墮落,如“看破紅塵”般無所追求,對生活、學(xué)習(xí)失去了動(dòng)力和方向。中職學(xué)生的發(fā)展需要的社會(huì)的肯定,社會(huì)的支持也來源于職業(yè)教育的蒸蒸日上,二者互相促進(jìn)。
　　總之,項(xiàng)目教學(xué)法的普及和應(yīng)用是職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢,中職學(xué)校要系統(tǒng)研究國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)需立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),自主探索及大膽嘗試,完善校企合作,推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué),培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的優(yōu)秀人才,促進(jìn)職業(yè)教育的不斷進(jìn)步和社會(huì)的和諧發(fā)展。
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