一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
1．企業(yè)跨國界的市場營銷活動，就是  B
A．國際貿(mào)易   B．國際市場營銷 C．國際投資 D．國際服務貿(mào)易
2．認為文化有5個層次的學者是D
A．伊澤貝爾·杜爾  B．羅賓·路維  C．拉爾夫·林頓  D．霍夫斯特德
3．文化是一個廣泛而豐富的概念，不同學者有不同觀點，其中何人對文化的定義得到普遍認可?    B
A．拉吉夫·甘地  B．拉爾夫·林頓  C．大衛(wèi)·李嘉圖 D．亞當·斯密
4．WTO擁有完善的組織結構，其最高一層是A
A．部長會議  B．總理事會  C．理事會  D．秘書處
5．中國正式加入WT  O的年份是B
A．1999年   B．2001年  C．2003年  D．2005年
6．BERI是指  D
A．國際貨幣基金組織  B．綜合物價指數(shù)  C．零售物價指數(shù)  D．商務環(huán)境風險指數(shù)
7．霍夫斯塔德認為地位差別較小的國家是A
A．丹麥  B．印度 C．菲律賓  D．法國
8．企業(yè)進入目標市場的最高階段是在海外建立B
A．合資企業(yè)  B．獨資企業(yè)  C．合作經(jīng)營企業(yè)  D．戰(zhàn)略聯(lián)盟
9．下列各種產(chǎn)品中，適宜采用非品牌化測量的是D
A．手機  B．洗發(fā)水 C．奶酪 D．礦砂
10．根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，盈利水平明顯上升，這一階段稱為B
A．投人期  B．成長期  C．成熟期  D．衰退期
11．企業(yè)可以采取不同的戰(zhàn)術來對待貨幣波動風險，當本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可
以采取的對策是A
A．進行價格競爭 B．用外國貨幣開發(fā)票 C．盡量增加向國外借款 D．以實物方式收款
12．買方引導賣方通過競標的方式來確定商品價格，這種定價法叫做B
A．主動競爭定價法   B．密封投標競價法  C．隨行就市法    D．地心定價法
13．國際分銷中主要的運輸方式是D
A．空運             B．公路運輸       C．鐵路運輸       D．海運
14．作為一項重要的管理職能，管理者確保企業(yè)資源的有效利用，以實現(xiàn)組織目標的過程，叫B
A．國際市場營銷計劃B．國際市場營銷控制C．國際市場營銷組織D．國際市場營銷協(xié)調(diào)
15．成員國之間完全取消關稅或其他壁壘，并且對非成員國實行統(tǒng)一的關稅率而締結的同盟，稱為C
A．優(yōu)惠貿(mào)易安排   B．自由貿(mào)易區(qū)  C．關稅同盟  D．共同市場
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
16．根據(jù)企業(yè)市場營銷活動的跨國性質(zhì)，可以將市場營銷劃分為ABCD
A．國內(nèi)市場營銷     B．出口市場營銷           C．國際市場營銷
D．全球市場營銷     E．無國界市場營銷
17．影響國際市場營銷的法律環(huán)境因素有ABC
A．當?shù)胤?nbsp;  B．國際法律  C．本國法律D．成文法E．習慣法
18．保護主義的各種理論基礎中，經(jīng)濟理論界普遍認為可以接收的理由包括ADE
A．保護幼稚工業(yè)B．保護國內(nèi)市場C．減少失業(yè)D．國防安全E．發(fā)展中國家工業(yè)化
19．國際市場調(diào)研技術的兩種方式是BD
A．多因素指標法B．時間序列法C．回歸分析法D．交叉面法E．風險評估法
20．國際市場營銷計劃的方法，主要AE
A．銷售預測分析法          B．目標和任務法         C．責任會計法
D．銷售百分比法            E．“如果—怎么辦”分析法
 
第二部分非選擇題(共75分)
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
21．國際收支：是一國居民在一定時期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟交易的系統(tǒng)記錄。它是分析一國對外經(jīng)濟交往全貌的工具。
22．密集型國際營銷
-密集型國際營銷：企業(yè)將目標集中在一個或幾個少量國際細分市場，并針對這部分市場制定市場營銷方案。可以使企業(yè)集中力量為某一部分市場提供最好的產(chǎn)品和服務，局限性是市場范圍小。
23．國際產(chǎn)品差異化178
24．特許連鎖:又稱特許經(jīng)營連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。
25．國際市場營銷計劃：指對企業(yè)與國際市場有直接關系的各項經(jīng)濟活動加以規(guī)劃和安排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國際營銷活動，協(xié)調(diào)好與此相關的企業(yè)各項工作，以實現(xiàn)企業(yè)的國際營銷目標的過程。
 
四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯誤的劃“×”，并簡述理由。
26．品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。
錯，品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的品牌競爭
27．習慣法又稱為不成文法，源于古羅馬的法律制度。
錯，習慣法又稱為不成文法，源于英國的法律制度。
28．當一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余（赤字）；當一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字（盈余）。
錯，當一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字；當一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余。
五、筒答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
29．什么是企業(yè)經(jīng)營觀念中的生產(chǎn)觀念?
企業(yè)的經(jīng)營觀念，是企業(yè)進行市場營銷活動的指導思想。生產(chǎn)觀念就是20世紀20年代前，生產(chǎn)觀念 ，其基本特征是“企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少”。
 
30．簡述當?shù)胤蓪H營銷的影響。
東道國的法律是影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。當?shù)胤梢?guī)定對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在：對產(chǎn)品策略的影響，對定價策略的影響，對促銷策略的影響，對渠道策略的影響。
31．何謂管理合同?
答：管理合同：企業(yè)為國外的旅館，飛機場，醫(yī)院或其他組織提供管理服務，并收取管理費。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務才適用。優(yōu)點：一種低風險的市場進入方式，有利于擴大企業(yè)在當?shù)厥袌龅挠绊懥土私猱數(shù)厥袌銮闆r，并很快為企業(yè)帶來收益。缺點：由于提供管理服務的企業(yè)和接受方通常是同類企業(yè)，他們又是企業(yè)的競爭者。
32．簡述企業(yè)選擇國際廣告代理機構的標準。
答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責任感和良好的職業(yè)道德4必須對廣告媒介有正確的認識5必須進行科學化的廣告管理6必須具備國際作業(yè)能力
33．國際營銷中的成本包括哪些項目的費用?
答:1、產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費用、燃料和動力、職工工資與福利費、產(chǎn)品的包裝費和裝箱費、企業(yè)內(nèi)部管理費用、固定資產(chǎn)折舊和特許權使用費用等。
2、倉儲運輸成本：國際營銷，長距離運輸，多次裝卸，運輸成本要高于國內(nèi)營銷。運輸費用通常占獲物價值的10%-15%。
3、分銷成本：國際市場的分銷渠道跨度長、環(huán)節(jié)多、費用高，產(chǎn)品最終售價也會有所提高。
4、關稅成本：出口商品進入國外市場時須交納給該國海關的費用。關稅會給出口商造成沉重的成本負擔，并導致商品價格的提高，從而會影響到產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅母偁幜Α?br /> 5、風險成本：各國利率的不同、通貨膨脹風險、匯率風險、信用風險、東道國可能會發(fā)生的金融風險、政治風險等。為降低風險，通常需要銀行、期貨交易所的介入，因此會增加費用。
六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
34．試述國外目標市場的條件包括哪些方面?
-    國外目標市場條件：目標國家的市場規(guī)模，目標國家的市場競爭情況，目標國家的濟基礎條件，目標國家的政策。企業(yè)自身條件：企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。各種市場進入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨資企業(yè)，需要投入的資金增加，風險加大，但是企業(yè)進入市場的程度加深，可以獲得更多的利潤和國際營銷經(jīng)驗。這說明，不同的市場進入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風險和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風險程度考慮，一般采用越是直接的市場進入方式，