一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
1．企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就是  B
A．國(guó)際貿(mào)易   B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 C．國(guó)際投資 D．國(guó)際服務(wù)貿(mào)易
2．認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是D
A．伊澤貝爾·杜爾  B．羅賓·路維  C．拉爾夫·林頓  D．霍夫斯特德
3．文化是一個(gè)廣泛而豐富的概念，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)，其中何人對(duì)文化的定義得到普遍認(rèn)可?    B
A．拉吉夫·甘地  B．拉爾夫·林頓  C．大衛(wèi)·李嘉圖 D．亞當(dāng)·斯密
4．WTO擁有完善的組織結(jié)構(gòu)，其最高一層是A
A．部長(zhǎng)會(huì)議  B．總理事會(huì)  C．理事會(huì)  D．秘書(shū)處
5．中國(guó)正式加入WT  O的年份是B
A．1999年   B．2001年  C．2003年  D．2005年
6．BERI是指  D
A．國(guó)際貨幣基金組織  B．綜合物價(jià)指數(shù)  C．零售物價(jià)指數(shù)  D．商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)
7．霍夫斯塔德認(rèn)為地位差別較小的國(guó)家是A
A．丹麥  B．印度 C．菲律賓  D．法國(guó)
8．企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的最高階段是在海外建立B
A．合資企業(yè)  B．獨(dú)資企業(yè)  C．合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)  D．戰(zhàn)略聯(lián)盟
9．下列各種產(chǎn)品中，適宜采用非品牌化測(cè)量的是D
A．手機(jī)  B．洗發(fā)水 C．奶酪 D．礦砂
10．根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來(lái)越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，盈利水平明顯上升，這一階段稱為B
A．投人期  B．成長(zhǎng)期  C．成熟期  D．衰退期
11．企業(yè)可以采取不同的戰(zhàn)術(shù)來(lái)對(duì)待貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可
以采取的對(duì)策是A
A．進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) B．用外國(guó)貨幣開(kāi)發(fā)票 C．盡量增加向國(guó)外借款 D．以實(shí)物方式收款
12．買方引導(dǎo)賣方通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)確定商品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做B
A．主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法   B．密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法  C．隨行就市法    D．地心定價(jià)法
13．國(guó)際分銷中主要的運(yùn)輸方式是D
A．空運(yùn)             B．公路運(yùn)輸       C．鐵路運(yùn)輸       D．海運(yùn)
14．作為一項(xiàng)重要的管理職能，管理者確保企業(yè)資源的有效利用，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程，叫B
A．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織D．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)
15．成員國(guó)之間完全取消關(guān)稅或其他壁壘，并且對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟，稱為C
A．優(yōu)惠貿(mào)易安排   B．自由貿(mào)易區(qū)  C．關(guān)稅同盟  D．共同市場(chǎng)
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。
16．根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跨國(guó)性質(zhì)，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為ABCD
A．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷     B．出口市場(chǎng)營(yíng)銷           C．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
D．全球市場(chǎng)營(yíng)銷     E．無(wú)國(guó)界市場(chǎng)營(yíng)銷
17．影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境因素有ABC
A．當(dāng)?shù)胤?nbsp;  B．國(guó)際法律  C．本國(guó)法律D．成文法E．習(xí)慣法
18．保護(hù)主義的各種理論基礎(chǔ)中，經(jīng)濟(jì)理論界普遍認(rèn)為可以接收的理由包括ADE
A．保護(hù)幼稚工業(yè)B．保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)C．減少失業(yè)D．國(guó)防安全E．發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化
19．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)的兩種方式是BD
A．多因素指標(biāo)法B．時(shí)間序列法C．回歸分析法D．交叉面法E．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法
20．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法，主要AE
A．銷售預(yù)測(cè)分析法          B．目標(biāo)和任務(wù)法         C．責(zé)任會(huì)計(jì)法
D．銷售百分比法            E．“如果—怎么辦”分析法
 
第二部分非選擇題(共75分)
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
21．國(guó)際收支：是一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄。它是分析一國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往全貌的工具。
22．密集型國(guó)際營(yíng)銷
-密集型國(guó)際營(yíng)銷：企業(yè)將目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)少量國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這部分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案?？梢允蛊髽I(yè)集中力量為某一部分市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，局限性是市場(chǎng)范圍小。
23．國(guó)際產(chǎn)品差異化178
24．特許連鎖:又稱特許經(jīng)營(yíng)連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。
25．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：指對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有直接關(guān)系的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加以規(guī)劃和安排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)好與此相關(guān)的企業(yè)各項(xiàng)工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程。
 
四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”，并簡(jiǎn)述理由。
26．品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。
錯(cuò)，品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)
27．習(xí)慣法又稱為不成文法，源于古羅馬的法律制度。
錯(cuò)，習(xí)慣法又稱為不成文法，源于英國(guó)的法律制度。
28．當(dāng)一國(guó)有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目盈余（赤字）；當(dāng)一國(guó)出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目赤字（盈余）。
錯(cuò)，當(dāng)一國(guó)有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目赤字；當(dāng)一國(guó)出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目盈余。
五、筒答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
29．什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念中的生產(chǎn)觀念?
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。生產(chǎn)觀念就是20世紀(jì)20年代前，生產(chǎn)觀念 ，其基本特征是“企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少”。
 
30．簡(jiǎn)述當(dāng)?shù)胤蓪?duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。
東道國(guó)的法律是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品策略的影響，對(duì)定價(jià)策略的影響，對(duì)促銷策略的影響，對(duì)渠道策略的影響。
31．何謂管理合同?
答：管理合同：企業(yè)為國(guó)外的旅館，飛機(jī)場(chǎng)，醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費(fèi)。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務(wù)才適用。優(yōu)點(diǎn)：一種低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式，有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，并很快為企業(yè)帶來(lái)收益。缺點(diǎn)：由于提供管理服務(wù)的企業(yè)和接受方通常是同類企業(yè)，他們又是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
32．簡(jiǎn)述企業(yè)選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。
答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責(zé)任感和良好的職業(yè)道德4必須對(duì)廣告媒介有正確的認(rèn)識(shí)5必須進(jìn)行科學(xué)化的廣告管理6必須具備國(guó)際作業(yè)能力
33．國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括哪些項(xiàng)目的費(fèi)用?
答:1、產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費(fèi)用、燃料和動(dòng)力、職工工資與福利費(fèi)、產(chǎn)品的包裝費(fèi)和裝箱費(fèi)、企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費(fèi)用等。
2、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本：國(guó)際營(yíng)銷，長(zhǎng)距離運(yùn)輸，多次裝卸，運(yùn)輸成本要高于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。運(yùn)輸費(fèi)用通常占獲物價(jià)值的10%-15%。
3、分銷成本：國(guó)際市場(chǎng)的分銷渠道跨度長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，產(chǎn)品最終售價(jià)也會(huì)有所提高。
4、關(guān)稅成本：出口商品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)須交納給該國(guó)海關(guān)的費(fèi)用。關(guān)稅會(huì)給出口商造成沉重的成本負(fù)擔(dān)，并導(dǎo)致商品價(jià)格的提高，從而會(huì)影響到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、風(fēng)險(xiǎn)成本：各國(guó)利率的不同、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、東道國(guó)可能會(huì)發(fā)生的金融風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。為降低風(fēng)險(xiǎn)，通常需要銀行、期貨交易所的介入，因此會(huì)增加費(fèi)用。
六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
34．試述國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的條件包括哪些方面?
-    國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)家的濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程度加深，可以獲得更多的利潤(rùn)和國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場(chǎng)進(jìn)入方式，