絕密 ★ 考試結(jié)束前

全國2013年4月高等教育自學(xué)考試

現(xiàn)代談判學(xué)試題

課程代碼：03293

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。 2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
 

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．談判實踐具有悠久的歷史，是一種普遍的

A．社會現(xiàn)象                                              B．政治現(xiàn)象

C．經(jīng)濟現(xiàn)象                                               D．文化現(xiàn)象

2．“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。”對于古代談判具有的特點來說，最貼切的概括是

A．談判是統(tǒng)治者的專利                             B．個人的作用至關(guān)重要

C．談判的議題比較簡單                             D．相互欺騙是常見手法

3．談判成功的基礎(chǔ)是

A．存在尚未滿足的需求                             B．滿足需要

C．信息交流、思想溝通                             D．通過與對方的合作使自己的需要得到滿足

4．美國著名談判專家荷伯·科恩說：“現(xiàn)實世界是一張巨大的談判桌，每個人都有可能成為談判者。”這句話涉及到的談判范圍問題是從以下哪個角度來說明的？

A．談判實踐的發(fā)展歷史                             B．談判實踐的應(yīng)用領(lǐng)域

C．談判實踐的重要作用                             D．談判實踐經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)

5．一提起談判人們多半會不由自主地想到那些衣冠楚楚、風(fēng)度翩翩、大權(quán)在手的統(tǒng)治階級代表，想到那些瀟灑自若、唇槍舌劍、較智斗力的外交場面，總覺得談判是少數(shù)顯赫人物才能勝任的了不起的大事。屬于人們對談判實踐的認識存在著的四點誤解中的

A．誤認為談判實踐沒有獨立性                  B．誤認為談判實踐沒有理論性

C．誤認為談判實踐沒有規(guī)律性                   D．誤認為談判實踐沒有普遍性

6．談判的遵規(guī)守法原則主要適用于

A．政治談判                                              B．軍事談判

C．民間事務(wù)談判                                        D．經(jīng)濟和科技談判

7．軟式談判即

A．從屬式談判                                           B．溫和式談判

C．立場式談判                                           D．獨立式談判

8．根據(jù)正規(guī)的大型談判五階段劃分說，談判的主體階段是

A．談判準備階段                                       B．談判開局階段

C．交流探測階段                                        D．磋商交鋒階段

9．涉及內(nèi)容最多、應(yīng)用范圍最廣、出現(xiàn)頻率最高、最具有普遍性、一般性特點的經(jīng)濟談判是

A．貨物運輸談判                                       B．貨物保管談判

C．貨物買賣談判                                        D．建設(shè)工程談判

10．在談判中，活潑好動、善于結(jié)交、靈活敏捷的談判者屬于

A．多血質(zhì)型                                              B．粘液質(zhì)型

C．膽汁質(zhì)型                                               D．抑郁質(zhì)型

11．價格條款談判的承擔者是

A．法律人員                                              B．商務(wù)人員

C．財務(wù)人員                                               D．技術(shù)人員

12．在人的全部需要結(jié)構(gòu)中，最重要、最強烈的需要被稱為

A．優(yōu)勢需要                                              B．自我實現(xiàn)的需要

C．社交的需要                       &n