2019年南京大學(xué)自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（?？疲?shí)踐考核考生須知

根據(jù)省教育考試院關(guān)于調(diào)整自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（?？贫巍⒈究贫危┱n程設(shè)置的通知`蘇教考自〔2015〕3號`：從2015年1月1日起，南京大學(xué)不再承擔(dān)“中國銷售管理專業(yè)水平證書”考試課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核，已考過的實(shí)踐成績依然有效。銷售管理專業(yè)新計(jì)劃中所設(shè)置的課程實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核仍由南京大學(xué)承擔(dān)。

1. 報(bào)到和考核地點(diǎn)：南京大學(xué)鼓樓校區(qū)南園教學(xué)樓215教室

2. 報(bào)到時間：2019年6月15日下午1∶30至2∶00

考核時間：2019年6月15日下午2∶00后

3. 考核科目：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、銷售案例研究。

4. 交通：乘坐地鐵1號線至珠江路站（廣州路出口）出來再步行，或乘相應(yīng)公交線路到鼓樓（鼓樓醫(yī)院附近）或廣州路（兒童醫(yī)院附近）下來再步行。

5. 參考書目及相關(guān)說明

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃：《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》，全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會 組編，褚福靈主編，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007年版。

銷售案例研究：暫無參考書目。本課程考察重點(diǎn)在于對典型銷售案例的分析，要求考生能夠運(yùn)用相關(guān)知識對案例進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥？忌鷳?yīng)充分理解銷售實(shí)踐活動在不同銷售形態(tài)和不同行業(yè)運(yùn)用的特征和原則，并能夠正確區(qū)分其不同的實(shí)質(zhì)特征。在案例研究過程中，整個銷售案例的背景說明、分析過程和結(jié)論符合選題的特點(diǎn)。主要包括消費(fèi)品銷售案例研究、組織購買品銷售案例研究、零售業(yè)銷售案例研究、服務(wù)業(yè)（金融、廣告、電信、房地產(chǎn)等）銷售案例研究等。

6.考生應(yīng)攜帶自考準(zhǔn)考證、身份證供查驗(yàn)，證件不全者不能參加考核。開考15分鐘后考生不得進(jìn)入考場。作弊者當(dāng)次考核不合格，請人代考者?？家荒辏l(fā)生與監(jiān)考老師沖突等嚴(yán)重違紀(jì)行為?？既?。