高綱1463

江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱

07969      外貿(mào)口語

南京航空航天大學(xué) 編

江蘇省高等教育自學(xué)考試委員會辦公室

2014年4月

Ⅰ  課程性質(zhì)與課程目標

一、本課程的性質(zhì)

“外貿(mào)口語”是高等自學(xué)考試商務(wù)英語專業(yè)獨立本科段的主干課程與學(xué)位課。

二、本課程設(shè)置的目的

本課程設(shè)置的目的在于使自學(xué)者通過讀和聽獲得知識，信息及語言、經(jīng)過思維，在原有的有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)的知識及語言的基礎(chǔ)上對所獲得的內(nèi)容和語言進行加工和重組，并賦予新的內(nèi)容，然后輸出，從而完成交際的全過程。

其主要任務(wù)是：

1.通過圍繞語言功能和有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)的操作規(guī)程開展技能訓(xùn)練，使應(yīng)考者能就國際貿(mào)易的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一般情景進行恰當?shù)慕徽劇?/p>

2.能就國際貿(mào)易實務(wù)的操作規(guī)程和國際慣例展開的話題進行連貫發(fā)言，要求能確切表達思想，語音語調(diào)基本正確，語言基本得體。

3.通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)考者應(yīng)達到普通高等學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的口語水平。

三、總體課程教學(xué)要求

“外貿(mào)口語”是專業(yè)主干課，要求學(xué)生在通過由淺入深的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與操練后能夠擔任接待外商，進行業(yè)務(wù)談判的一般英語會話工作。該課程要求學(xué)生既能把握商務(wù)活動的主題及相關(guān)完整的、系統(tǒng)的商務(wù)知識，也能具備實際運用語言進行口頭交際的能力。

四、本課程與其它專業(yè)課的關(guān)系

“外貿(mào)口語”是高等自學(xué)考試商務(wù)英語專業(yè)獨立本科段的主干課程。它雖然是訓(xùn)練考生單項語言技能的實踐課，但它在內(nèi)容上與“國際貿(mào)易實務(wù)（三）”、“BEC商務(wù)英語（一）”、“BEC商務(wù)英語（二）”、“商務(wù)英語溝通”、“國際商務(wù)談判”等專業(yè)課程緊密聯(lián)系，但其側(cè)重于口頭表達，強調(diào)學(xué)生綜合運用語言能力的通過口頭交際方式完成經(jīng)貿(mào)活動的能力，與這些課程相輔相成。同時，課程的學(xué)習(xí)對于“商務(wù)英語口譯”專業(yè)課的學(xué)習(xí)也有重要關(guān)聯(lián)，起到相當?shù)耐苿优c促進作用。

Ⅱ  考核目標

為了使本課程的自學(xué)考試達到標準化、規(guī)范化的要求，本大綱在規(guī)定各章自學(xué)考試內(nèi)容提要的基礎(chǔ)上，對各章規(guī)定了考核目標，包括考核知識點和考核要求，明確考核目標、可使應(yīng)考者進一步了解考試內(nèi)容和要求，知道怎么學(xué)和怎么考，更有目的有計劃地學(xué)習(xí)教材；可使社會助學(xué)單位知道應(yīng)該如何組織教學(xué)，根據(jù)應(yīng)考者的實際情況進行輔導(dǎo)，使之達到既定的要求；可使命題單位正確把握試題的廣度、深度和難易程度。

考核知識點是指考核知識范圍的廣度，明確考生最低限度應(yīng)該掌握的知識內(nèi)容。

考核要求是指需要應(yīng)考者掌握知識的深度和應(yīng)用知識的能力。本大綱中的考核要求按照“識記”、“領(lǐng)會”、“應(yīng)用”三個應(yīng)達到的能力層次來規(guī)定。三個能力層次是遞進的等級關(guān)系，各個能力層次的含義如下：

識記：能認知有關(guān)的概念、原則、方法的含義，并能表述和判斷其是與非。這是最低層次的要求。

領(lǐng)會：在識記的基礎(chǔ)上，能全面把握有關(guān)的基本概念、基本原則、基本方法、并能表述其基本內(nèi)容和基本道理，分析相關(guān)問題的區(qū)別和聯(lián)系。這是較高層次的要求。

應(yīng)用：在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，能運用基本概念、基本原則、基本方法等去分析有關(guān)的理論問題，處理某些實際問題，進行計算和分析。這是最高層次的要求。

本課程的應(yīng)考者通過圍繞語言功能和有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)的操作規(guī)程開展技能訓(xùn)練，使應(yīng)考者能就國際貿(mào)易的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一般情景進行恰當?shù)慕徽?，能就國際貿(mào)易實務(wù)的操作規(guī)程和國際慣例展開的話題進行連貫發(fā)言，要求能確切表達思想，語音語調(diào)基本正確，語言基本得體。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)考者應(yīng)達到普通高等學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的口語水平。

Ⅲ  課程內(nèi)容與考核要點

Episode One:  Arrival of the Americans

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握美商抵達涉及的語言技巧包括：迎接客人：a）對從未見過面的；b）對有段時間沒見過面的熟人；c）對經(jīng)常見面的。介紹：a）單獨介紹；b）集體介紹，離開，安排交通工具，距離與方向用語，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:    1)  Greeting: to someone you have never met before; to an acquaintance or a friend you haven’t seen for some time; to someone you meet frequently    

2)  Introduction: introducing an individual; introducing a group    

3)  Excusing oneself

                   4)  Arrange transportation

                   5)  Describing distance and directions  

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Two: Discussing the Itinerary

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握商談日程涉及的語言技巧包括：計劃；選擇與偏好，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1)  Plans    

2)  Choices and preferences    

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Three: At the Dinner

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握招待客人涉及的語言技巧包括：晚宴前：a）迎接客人；b）飯前寒暄；c）宣布晚宴開始并請客人入座。晚宴中：a）請客人吃菜；b）解釋飯菜，聽到贊揚時的答詞，祝酒，結(jié)束晚宴，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:    1) Before the dinner: greeting the guests; light talk before the dinner; announcing the dinner and seating the guests  

2) During the dinner: serving the food; explaining the food

3) Responding to a compliment

                    4) Toasts

                     5) Concluding the dinner

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Four:  Sightseeing

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握觀光情景涉及的語言技巧包括：空間與方位用詞；指導(dǎo)游客；集體或單獨活動；歷史用語；結(jié)束游覽，讓學(xué)生能比較流利地用英語給客戶導(dǎo)游，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills: 1)  Spatial descriptions  

2)  Directing the guests

3)  Group vs. individual activities

4)  Historical expressions

5)  Concluding the tour

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Five:  Shopping

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握談判和體檢涉及的語言技巧包括：詢價；訂貨；討價還價。體檢用語：a）體位；b）檢查；c）癥狀；d）診斷，醫(yī)治辦法，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1)  Inquiring  

2)  Ordering

3)  Bargaining

4)  Expressions for medical examination: position; checking; symptoms; diagnosis

5)  Treatments

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Six: Beijing Opera

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握日常商務(wù)談話過程涉及的語言技巧包括，意見：a）征詢意見；b）接受意見；c）拒絕意見，講故事；要求澄清與檢查理解：a）要求澄清；b）檢查理解，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Advice: asking for and giving advice; accepting advice; rejecting advice 

2)  Narrating

3)  Asking for clarification and checking for comprehension

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Seven: The Negotiation Starts

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握商務(wù)談判涉及的語言技巧包括：正式談判前的寒暄；開始談判；從一般到具體；同意；不同意；通盤考慮；談判用語：a）有禮貌的打斷別人的話；b）糾正自己的錯誤，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Warm-up topics before the formal negotiation

2)  Starting the negotiation

3)  Getting from general to specific

4)  Agreeing/disagreeing/seeing the other side

5) Expressions for negotiations: interrupting politely; correcting yourself

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Eight: Price and Terms of Payment

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握價格、付款條件涉及的語言技巧包括：改變話題；回到原來的話題；作出讓步；猶豫躊躇；成交；支付條款：a）記賬交易與托收；b）預(yù)付貨款；c）信用證，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Changing the subject

2)  Returning to the original topic

3)  Making concessions

4)  Hesitating

5) Clinching a deal

6) Terms of payment: open account and collections; payment in advance; letter of credit

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Nine: Delivery and Claim

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握交貨和索賠涉及的語言技巧包括：交貨：a）要求盡早交貨；b）交貨誤期。質(zhì)量：a）對質(zhì)量的要求；b）質(zhì)量低劣。賠償：a）確定次品的方法；b）談判賠償率。起草合同：a）合同的措辭；b）合同的結(jié)構(gòu)，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Delivery : urging early delivery; late delivery

2)  Quality: requirements for quality; inferior quality

3)  Penalty: methods to determine defects; negotiating the penalty rate

4) Drafting the contract: the wording and phrasing of the contract; the structure of the contract

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Ten: Better Machines

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握補償貿(mào)易涉及的語言技巧包括：補償貿(mào)易：a）機器出口商融資；b）機器進口商融資；c）貸款；d）返銷，外匯。多種選擇方案：a）征求和給予選擇方案；b）后果，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Compensation trade: financed by the machine exporter; financed by the machine importer; loans; buy-back

2)  Foreign currency exchanges

3) Alternative solutions: asking about and giving alternatives; consequences

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Eleven: Setting off for the US

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握商務(wù)出差（出訪美國）涉及的語言技巧包括：預(yù)定機票；在機場檢票登機：a）行李；b）座位。電話交談：a）打電話；b）留言。通過接線員的幫助打電話：a）打?qū)Ψ礁顿M電話；b）要求提供信息，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Making flight reservations

2)  Check-in at the airport: the baggage; the seats

3) Telephone conversations: making calls; leaving a message

4) Calls with operator’s help: making a collect call; asking for information

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Twelve: Arrival in the US

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握商務(wù)出差（抵達美國）涉及的語言技巧包括：進入美國：a）在移民檢查站；b）在海關(guān)。食宿：a）預(yù)定；b）到達賓館。郵政服務(wù)，并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Entry into the US: at the immigration check-point; at customs

2)    Accommodations: making reservations; arriving at the hotel

3) Postal services

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Thirteen: Visiting the Factories

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握參觀工廠涉及的語言技巧包括：技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的談判：a）定義、內(nèi)容和范圍；b）支付；c）技術(shù)文件的交付；d）驗收；e）保修。規(guī)格和性能：a）物理規(guī)格；b）性能。算數(shù)運算：a）加法；b）減法；c）乘法；d）除法。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Negotiating a contract involving technology transfer: definition, content and scope; payment; the delivery of technical documentation; acceptance; warranty

2)    Specifications and performances

3) Arithmetic operations: addition; subtraction; multiplication; division

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Fourteen: A Busy Night

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握電影和舞臺演出涉及的語言技巧包括：電影和舞臺演出：a）詢問上演的節(jié)目；b）訂票。出行：a）叫出租車；b）付出租車司機車費；c）乘坐公共汽車。尋路。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Getting around: ordering a taxi; paying the taxi driver; bus ride

2)    Finding the way

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Fifteen: The Weekend

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握娛樂和在美國下館子涉及的語言技巧包括：娛樂公園：a）詢問娛樂公園的情況；b）訂票。在美國下館子：a）早餐；b）午餐；c）晚餐。常見菜肴。烹調(diào)。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Amusement parks: inquiring about amusement parks; ordering tickets

2)    Eating out in the USA: breakfast; lunch; dinner

3) Common dishes for dinner: appetizers; main courses; vegetables; soups; dessert

4) Cooking

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Sixteen：Exclusive Sales and Agency

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握包銷和代理人涉及的語言技巧包括：建議：a）征求建議；b）提出建議；c）同意；d）不同意；e）無所謂。比較和對比：a）比較；b）對比。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

教學(xué)要求：學(xué)會有關(guān)包銷及代理方面的詞語及句子。

教學(xué)要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Suggestions: asking for suggestion; making suggestions; agreeing to a suggestion; disagreeing about a suggestion; showing indifference

2)    Comparing and contrasting

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Seventeen: Foreign Investment in China

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握有關(guān)外資在中國投資涉及的語言技巧包括：在雞尾酒會或自助餐上的介紹：a）被人介紹；b）介紹別人；3）自我介紹。有禮貌的結(jié)束談話：a）添酒或添菜；b）介紹另一個人；c）其他辦法。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) Introductions at cocktail or buffet party: getting introduced; introducing others; introducing yourself

2)    Leaving or ending a conversation properly: having a refill; introducing another person; other ways

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Episode Eighteen：New Business Opportunities

課程內(nèi)容：通過劇本學(xué)習(xí)，了解和掌握與外商討論進行投資、開發(fā)新業(yè)務(wù)涉及的語言技巧包括：外國投資的特點：a）補償貿(mào)易；b）購買中國證券；c）合資企業(yè)；d）外商獨資企業(yè)。承諾和保證。分別時的用語：a）表達良好的祝愿；b）再見。并且能靈活運用完成相關(guān)情景下的角色表演和話題討論。

考核要點：

1.（識記） Script and Comprehension Questions

2.（領(lǐng)會） Language skills:  1) The features of foreign investments: compensation trade; buying Chinese securities; joint ventures; firms solely owned by foreigner

2)    Promises

3) Expressing for parting: expressing goodwill; goodbye

3.（應(yīng)用） Role play

4.（應(yīng)用） Topics discussion

Ⅲ  關(guān)于大綱的說明與考核實施要求

為了使大綱的規(guī)定在個人自學(xué)、社會助學(xué)和考試命題中得到貫徹和落實，特作如下說明，并提出實施意見。

（一）關(guān)于考試目標的說明

為了使考試內(nèi)容具體化和考試要點標準化，本大綱列出涵蓋所有考試范圍的提綱。目的在于使應(yīng)考者能進一步明確考試范圍和內(nèi)容，更有目的的系統(tǒng)學(xué)習(xí)本課程，也使社會助學(xué)者能夠更全面的有針對性的分層次進行輔導(dǎo)。同時，也使考試命題能夠更加明確其范圍，從而較準確地安排試題的知識能力層次的準確度。

（二）本課程的使用教材

《實用經(jīng)貿(mào)英語口語》（第三版），陳準民主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2011年。

（三）自學(xué)方法

（1）正確處理口語與其它課程的關(guān)系。本課程以訓(xùn)練口頭語言表達為目的，是一門基本技能課程。具有一定詞匯量、語言知識、語法知識及一定關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)知識的自學(xué)應(yīng)考者，方可學(xué)習(xí)本課程并進行本課程所要求的訓(xùn)練。換言之，本課程是一門自學(xué)應(yīng)考者將其已經(jīng)具有的語言知識及關(guān)于國際貿(mào)易實物知識付諸于口語實踐的課程。

（2）有步驟地進行口語練習(xí)。根據(jù)自學(xué)的特點，自學(xué)應(yīng)考者通過大量的口頭練習(xí)以達到本大綱的要求。本大綱口語課程分為三個階段：第一，劇本和語言技能學(xué)習(xí)；第二，角色表演，第三，話題討論。在第一階段，熟悉劇本，能做到熟練朗讀，注意語音語調(diào)和流利度。練習(xí)中提供了大量的補充材料，其中包括與主題有關(guān)的詞匯、句型、詞組或?qū)υ?。這些材料有助于擴展自學(xué)應(yīng)考者的思維范圍并提高自學(xué)應(yīng)考者對課文主題的興趣，同時也增加了語言的輸入。要結(jié)合課文配套的練習(xí)，重點掌握語言技能部分的口語句型。在第二階段即角色表演階段，學(xué)習(xí)者要模仿和靈活應(yīng)用之前所學(xué)語言技能完成相關(guān)商務(wù)情境下的角色表演。此部分最好能找一兩個同伴進行練習(xí)，也可以一人分飾幾個角色。在第三階段，即話題討論。自學(xué)應(yīng)考者借助于課文及練習(xí)中所提供的英語習(xí)語及相關(guān)固定句型及有關(guān)貿(mào)易實務(wù)的專業(yè)術(shù)語，可適當借助其他教材或者網(wǎng)絡(luò)手段，積累相關(guān)話題的素材，進行組織加工，為更好的完成話題討論做準備。

（四）對社會助學(xué)的要求

（1）社會助學(xué)者應(yīng)根據(jù)本大綱規(guī)定的課程內(nèi)容的考試要求，認真鉆研指定教材，明確本課程與其它課程不同的特點和學(xué)習(xí)要求，對自學(xué)應(yīng)考者進行切實有效輔導(dǎo)，引導(dǎo)他們防止自學(xué)中的各種偏向，把握社會助學(xué)的正確輔導(dǎo)向。

（2）充分認識并區(qū)分教師與學(xué)生在口語課上的作用：學(xué)生應(yīng)是積極主動的參加者。因此，應(yīng)創(chuàng)造以學(xué)生為中心的課堂局面，而教師只是起到引導(dǎo)的作用，是課堂的組織者。

（3）最大限度地為學(xué)生提供語言練習(xí)的機會，加大學(xué)生的口頭實踐量，以使學(xué)生準確而熟練地掌握英語。

（4）在機械訓(xùn)練的過程中，應(yīng)嚴格要求語言的準確與流暢性。

（5）在交際和靈活運用階段，應(yīng)鼓勵學(xué)生積極思維、交流意見與看法。對學(xué)生交際中所出現(xiàn)語言錯誤的糾正應(yīng)置于第二位。這一工作宜在交際暫告一段落時進行，以免打斷學(xué)生的思路和語流。

（五）關(guān)于命題考試的要求

（1）本課程考試的命題，應(yīng)根據(jù)本大綱所規(guī)定的考試內(nèi)容提要和考試目標，確定考試范圍和考核標準，不要擴大或縮小考試范圍，也不要提高或降低考核標準。考試內(nèi)容要覆蓋到各個章節(jié)，并適當突出課程的重點內(nèi)容，難易程度要適中。

（2）考試采用口試方式進行，同時對兩位考生進行考試，考生搭檔（Partner）以隨機方式配對?？谡Z考試由兩位英語教師主考。兩位主考給每位考生獨立打分，考生的最后成績?yōu)閮蓚€分數(shù)的平均分?？谠囈园俜种圃u分，主考將依據(jù)考生的語音語調(diào)、流利程度、思想表達、交際能力、語言得體性及有無重大語法錯誤等方面評分。

（3）考生口試采用全英語答題?？荚嚪炙膫€部分，總分100分，60分為及格，每位考生考試時間約為10-15分鐘，準備時間為5-10分鐘。

第一部分：自我介紹（Self-Introduction）?？忌謩e做簡單自我介紹，主考教師采用問答形式就1-2個簡單話題與考生進行交談，時間約2-3分鐘。此部分的主要目的是：1）消除考生緊張的心理，逐步進入考試狀態(tài)；2）考查學(xué)生日常話題的表達能力。此部分占總分的20%。

第二部分：朗讀對話（Reading Aloud a Dialogue）。兩位考生分角色進行朗讀一段對話，時間約2-3分鐘。此部分要求兩位考生用正確的語音、語調(diào)流利地朗讀一個對話。題目所涉及的內(nèi)容主要來自教材中的Script部分。此部分占總分的20%。

第三部分：角色扮演（Role Play）。兩位考生根據(jù)所給題目分配的商務(wù)角色進行對話，時間約3-5分鐘。此部分要求考生具有口頭靈活應(yīng)用英語的能力和應(yīng)變能力。題目涉及活動主要與教材中Language Skills和Role Play部分的內(nèi)容有關(guān)。此部分占總分的30%。

第四部分：話題討論（Topic Discussion）。兩位考生根據(jù)所給的商務(wù)話題進行觀點陳述和討論約3-5分鐘。題目涉及話題主要與教材中Topics for Discussion部分的內(nèi)容有關(guān)。此部分占總分的30%。

附  錄

1. 江蘇省高等教育自學(xué)考試外貿(mào)口語考試記分卡

2. 外貿(mào)口語自學(xué)考試試卷樣卷

江蘇省高等教育自學(xué)考試

外貿(mào)口語考試記分卡

考生A考號：________________ 姓名：________________

考生A成績：________________

考生B考號：________________ 姓名：________________

考生B成績：________________

主考教師簽名：________________________

外貿(mào)口語自學(xué)考試試卷樣卷

Part One: Self-Introduction (20%)

In this part, you are required to make a brief introduction about yourself, and then answer some questions based on the two topics specified by the examiners. For example:

1）Tell me about your hometown.

2）What do you usually do in your spare time?

Part Two: Reading Aloud a Dialogue (20%)

In this part, you are required to read aloud a dialogue with a partner. Student A will read the role of A and Student B will read the role of B. For example:

A: How old is this factory, Mr. Moro?

B:   Almost ten years old.

A:   How is the business?

B: Pretty good.

A:   Then why do you want to sell your machines?

B:    I want to sell the old machines only. They are bit obsolete. Require too much labor.

A:   Could you show them to us?

B:    Come this way. (Pointing) These are two cutting machines. Over there, towards the far end of the wall, are ten hemming machines. On their right are thirty-five sewing machines.

A:   Is that all?

B:    No. Down the aisle, in the connecting room, as I'll show you very soon, we have four steam pressing machines.

A:   How long have these machines been in use?

B:    Three to five years.

A:   Are they all worn out?

B:    Oh no. Most of them are still in perfect shape, just need a lot of people to attend to.

A:   Could you give us a demo?

B:    Sure thing. (To a worker) Sophia, come here and show our guests how good our machines are.

(After the demo.)

A:   How much is your offer for this machine?

B:    I'm a very reasonable man. Look, this is the original invoice for this machine. See the original price? And as you're from such a remote country, I'll sell them to you at half of the original price.

A:   Thank you. But as the date of the invoice indicates, this machine has been in use for already 6 years.

B: You're right. And we usually depreciate our machinery in ten years, so it still has three-fifths of the original value.

A: My friend (glancing at Mr. Bowen ) told me on our way here that most garment makers here in the States depreciate their machinery in just five years. So this machine is worth only one-fifth of its original value.

B: That's not the way I calculate.

A: All right. Very soon we'll find out the main stream practice as we will visit a few more garment makers.

Part Three: Role Play (30%)

In this part, you are required to make up a dialogue with a partner for about 3-5 minutes based on the following situation and directions. You are given five minutes to prepare for it before the examination. For example:

Student A

You play the role as an importer and you will have a conversation with an exporter (Student B). Negotiate for buying 500 tons of raisins from your partner at the lowest possible price (Suggested price: US$900/ton FOB Shanghai). Your partner, of course, should sell the goods at the highest possible price. You should have some warm-up talk before the formal negotiation, and make a natural transition from the general to the specifics.

Student B

You play the role as an exporter and you will have a conversation with an importer (Student A). Your partner will negotiate for buying 500 tons of raisins from you at the lowest possible price. You, of course, should sell the goods at the highest possible price. You should have some warm-up talk before the formal negotiation, and make a natural transition from the general to the specifics.

Part Four: Topic Discussion (30%)

In this part, you are going to discuss some business topics with a partner. You will have 30 seconds to think before you carry on the discussion for about 3-5 minutes. For example:

1）Have you taken part in negotiations with foreigners before? If you have, what kind of negotiations were they?

2）Is honesty important in negotiations?